在全球化浪潮的推動(dòng)下，拉丁美洲電商市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的爆發(fā)式增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率的提升、數(shù)字支付的優(yōu)化以及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的深化，共同構(gòu)成了拉美電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。預(yù)計(jì)2024-2028年，拉美線(xiàn)上零售將以11%的年均增速狂奔，遠(yuǎn)超線(xiàn)下增長(zhǎng)，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)空間。對(duì)于跨境電商賣(mài)家及外貿(mào)企業(yè)而言，拉美無(wú)疑是一片充滿(mǎn)機(jī)遇的新藍(lán)海。

一、拉美零售市場(chǎng)：線(xiàn)上增速領(lǐng)跑，電商滲透率持續(xù)攀升

拉美消費(fèi)市場(chǎng)以其強(qiáng)勁的韌性和可觀(guān)的增長(zhǎng)潛力，吸引著全球電商巨頭的目光。根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor）的預(yù)測(cè)，2024-2028年，拉美零售總額將以6%的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中線(xiàn)上零售額的增速更是高達(dá)11%，是線(xiàn)下零售增速的兩倍。盡管目前線(xiàn)上零售在拉美零售總額中的占比仍較低（2023年占12.3%），但預(yù)計(jì)到2028年，這一比例將提升至15.9%，電商市場(chǎng)的增量空間顯著。

二、巴西+墨西哥“雙巨頭”主導(dǎo)市場(chǎng)，智利、秘魯成新增長(zhǎng)極

在拉美電商市場(chǎng)中，巴西和墨西哥無(wú)疑是兩大巨頭，合計(jì)占據(jù)著66%的市場(chǎng)份額。根據(jù)IMF數(shù)據(jù)，2023年拉美GDP分布中，巴西占33%，墨西哥占27%，而阿根廷、哥倫比亞、智利、秘魯?shù)葒?guó)則分別占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。然而，隨著智利、秘魯?shù)刃屡d市場(chǎng)的加速崛起，拉美電商市場(chǎng)的格局正在悄然發(fā)生變化。這些新興市場(chǎng)不僅為跨境賣(mài)家提供了全新的機(jī)遇，也促使賣(mài)家們開(kāi)始考慮差異化布局，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

（一）經(jīng)濟(jì)規(guī)模與電商份額

從經(jīng)濟(jì)規(guī)模來(lái)看，巴西和墨西哥在拉美地區(qū)占據(jù)著舉足輕重的地位。而從電商份額來(lái)看，巴西和墨西哥同樣占據(jù)著主導(dǎo)地位。然而，值得注意的是，智利、秘魯?shù)刃屡d市場(chǎng)的電商份額也在逐年提升，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，這意味著在繼續(xù)深耕巴西、墨西哥等主戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)，也需要關(guān)注并布局智利、秘魯?shù)刃屡d市場(chǎng)，以獲取更多的市場(chǎng)份額。

（二）掘金機(jī)會(huì)：差異化布局新興市場(chǎng)

面對(duì)拉美電商市場(chǎng)的多元化格局，跨境賣(mài)家們需要采取差異化布局的策略。一方面，繼續(xù)鞏固在巴西、墨西哥等主戰(zhàn)場(chǎng)的市場(chǎng)地位，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升服務(wù)質(zhì)量等方式，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，積極布局智利、秘魯?shù)刃屡d市場(chǎng)，利用這些市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛的特點(diǎn)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)差異化布局，跨境賣(mài)家們可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

三、美客多構(gòu)建“電商+金融”超級(jí)生態(tài)，亞洲平臺(tái)加速滲透

在拉美電商市場(chǎng)中，美客多（Mercado Libre）無(wú)疑是一個(gè)不可忽視的存在。作為拉美版“亞馬遜+支付寶”，美客多憑借其26%的市占率，遠(yuǎn)超亞馬遜（5%），成為拉美電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。美客多的業(yè)務(wù)覆蓋18國(guó)，旗下Mercado Pago（支付）、Mercado Envíos（物流）形成閉環(huán)，為賣(mài)家提供了一站式服務(wù)，極大地提升了用戶(hù)體驗(yàn)。與此同時(shí)，亞洲平臺(tái)如速賣(mài)通、Shopee、SHEIN等也在加速滲透拉美市場(chǎng)，憑借高性?xún)r(jià)比供應(yīng)鏈和本地化運(yùn)營(yíng)，逐步提升在拉美電商市場(chǎng)的市占率。

（一）美客多：一站式服務(wù)提升用戶(hù)體驗(yàn)

美客多的成功，離不開(kāi)其“電商+金融”的超級(jí)生態(tài)。通過(guò)整合支付、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，美客多為賣(mài)家提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施，降低了運(yùn)營(yíng)成本，提升了運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，美客多還通過(guò)不斷優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，吸引了大量的消費(fèi)者，進(jìn)一步鞏固了其在拉美電商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

（二）亞洲平臺(tái)：高性?xún)r(jià)比與本地化運(yùn)營(yíng)并重

亞洲平臺(tái)在拉美電商市場(chǎng)的崛起，得益于其高性?xún)r(jià)比的供應(yīng)鏈和本地化運(yùn)營(yíng)策略。通過(guò)深入了解拉美消費(fèi)者的需求和偏好，亞洲平臺(tái)能夠提供更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的商品和服務(wù)。同時(shí)，亞洲平臺(tái)還積極與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

四、拉美消費(fèi)者畫(huà)像：高頻復(fù)購(gòu)品類(lèi)與社媒營(yíng)銷(xiāo)策略

在拉美電商市場(chǎng)中，消費(fèi)者畫(huà)像的準(zhǔn)確把握對(duì)于跨境賣(mài)家而言至關(guān)重要。拉美消費(fèi)者以Z世代為主導(dǎo)，他們熱衷于電子、時(shí)尚、健康美容等高復(fù)購(gòu)品類(lèi)。同時(shí)，拉美消費(fèi)者也是社交媒體的活躍用戶(hù)，93%的企業(yè)通過(guò)社媒營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)。因此，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，深入了解拉美消費(fèi)者的需求和偏好，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，是提升業(yè)務(wù)成效的關(guān)鍵。

（一）熱銷(xiāo)品類(lèi)與增長(zhǎng)最快品類(lèi)

在拉美電商市場(chǎng)中，數(shù)碼家電、時(shí)尚、食品等品類(lèi)一直保持著強(qiáng)勁的銷(xiāo)售勢(shì)頭。而隨著消費(fèi)者對(duì)健康和美容的關(guān)注度不斷提升，健康與美容品類(lèi)也展現(xiàn)出了巨大的增長(zhǎng)潛力。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化庫(kù)存管理，是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要途徑。

（二）Z世代主導(dǎo)下的社媒營(yíng)銷(xiāo)策略

在拉美電商市場(chǎng)中，Z世代消費(fèi)者占據(jù)了主導(dǎo)地位。他們熱衷于社交媒體，通過(guò)Instagram、TikTok等平臺(tái)獲取信息、分享體驗(yàn)。因此，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，利用社媒營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代消費(fèi)者，是提升品牌知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效途徑。通過(guò)KOL合作、短視頻種草、用戶(hù)UGC傳播等方式，跨境賣(mài)家可以更好地與Z世代消費(fèi)者建立連接，提升品牌忠誠(chéng)度。

五、合規(guī)避坑指南：關(guān)稅、法律、產(chǎn)品認(rèn)證

在進(jìn)軍拉美電商市場(chǎng)的過(guò)程中，跨境賣(mài)家們還需要關(guān)注關(guān)稅、法律、產(chǎn)品認(rèn)證等方面的合規(guī)問(wèn)題。不同國(guó)家的免稅門(mén)檻、本地化合規(guī)要求以及產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)各不相同，稍有不慎就可能陷入法律風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，提前了解并遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，是確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

（一）免稅門(mén)檻與合理定價(jià)

在拉美電商市場(chǎng)中，不同國(guó)家的免稅門(mén)檻各不相同。例如，智利為30美元，巴西、墨西哥為50美元，秘魯則為200美元。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，合理定價(jià)以避免因關(guān)稅調(diào)整增加成本至關(guān)重要。通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的免稅門(mén)檻和關(guān)稅政策，跨境賣(mài)家可以制定更加合理的價(jià)格策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）本地化合規(guī)與產(chǎn)品認(rèn)證

在進(jìn)軍拉美電商市場(chǎng)的過(guò)程中，跨境賣(mài)家們還需要關(guān)注本地化合規(guī)和產(chǎn)品認(rèn)證問(wèn)題。不同國(guó)家對(duì)于注冊(cè)公司、產(chǎn)品認(rèn)證等方面的要求各不相同。例如，化妝品、電子設(shè)備、食品等商品需要符合當(dāng)?shù)氐陌踩皹?biāo)簽法規(guī)。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，提前咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，了解并遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，是規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)、確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

行業(yè)建議

拉美電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，為跨境電商賣(mài)家及外貿(mào)企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。然而，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和法律法規(guī)要求，跨境賣(mài)家們也需要做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。作為一家資深的跨境離岸咨詢(xún)顧問(wèn)和高級(jí)文案服務(wù)提供商，港豐集團(tuán)（www.eartchen.cn）深知企業(yè)在出海過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)和需求。我們提供包括香港公司注冊(cè)、海外公司注冊(cè)、香港銀行開(kāi)戶(hù)、離岸銀行開(kāi)戶(hù)、ODI境外投資備案等在內(nèi)的全方位企業(yè)出海服務(wù)，助力企業(yè)輕松應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，搶占拉美電商紅利。