在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜平臺一直是賣家們關(guān)注的焦點。近日，亞馬遜美國站宣布了關(guān)于賣家自配送政策的重大革新，這一消息猶如一顆重磅炸彈，在跨境電商賣家群體中激起了千層浪。作為深耕企業(yè)出海服務(wù)多年的港豐集團，我們深知這些政策變化對賣家們意味著什么。本文將深入解讀亞馬遜自配送政策的最新動態(tài)，并探討賣家們應(yīng)如何抓住機遇，實現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍。

亞馬遜自配送政策革新：賣家面臨的挑戰(zhàn)與機遇

亞馬遜自配送政策一直是賣家們關(guān)注的熱點。通過加入“賣家自配送Prime”計劃，賣家能夠自行配送商品，并在商品頁面展示Prime專屬標記，從而吸引Prime會員的流量。然而，自2025年6月29日起，這項政策將迎來三項關(guān)鍵變革，對賣家們提出了更高的要求。

1. 履約標準升級：穩(wěn)定發(fā)貨成關(guān)鍵

履約標準升級是此次政策革新的重中之重。無論是新入駐還是已參與SFP（Seller Fulfilled Prime）計劃的賣家，都面臨更嚴苛的履約要求。每月必須完成至少100個Prime訂單發(fā)貨，且整月都要保持穩(wěn)定履約。若未達標，亞馬遜將限制該賬戶每日Prime訂單處理上限，直至恢復(fù)穩(wěn)定發(fā)貨并滿足月發(fā)貨量門檻。

這一變革意味著賣家們必須更加注重發(fā)貨的穩(wěn)定性和效率。在備貨、倉儲、物流等各個環(huán)節(jié)，都需要進行精細化的管理，以確保能夠按時、按量完成訂單發(fā)貨。同時，賣家們還需要密切關(guān)注庫存情況，避免出現(xiàn)斷貨或缺貨的情況，以免影響履約表現(xiàn)。

2. 試用期管理優(yōu)化：合理規(guī)劃試用次數(shù)

試用期管理優(yōu)化是此次政策革新的另一大亮點。從6月29日起，賣家每個自然年最多可嘗試3次SFP計劃試用，過往嘗試次數(shù)不計入限制范圍。這一變革為賣家們提供了更多的試用機會，但同時也要求賣家們更加謹慎地規(guī)劃試用次數(shù)。

在重大銷售活動或旺季來臨前，平臺將暫停賣家加入SFP計劃的申請，防止因訂單量暴增引發(fā)履約難題。因此，賣家們需要在平時就注重積累履約經(jīng)驗，提升履約能力，以便在關(guān)鍵時刻能夠順利通過試用期，加入SFP計劃。

此外，若收到績效警告，賣家需在14天內(nèi)提交申訴，每季度最多3次（有效申訴不納入次數(shù)統(tǒng)計）。這要求賣家們必須時刻關(guān)注績效表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，以避免因績效問題而影響加入SFP計劃的機會。

3. 優(yōu)質(zhì)配送準入放寬：降低門檻，鼓勵創(chuàng)新

優(yōu)質(zhì)配送準入放寬是此次政策革新的又一大利好。績效評估標準迎來調(diào)整，準時送達率（OTDR）最低要求從97%降至93.5%，評估周期也從30天大幅縮短至7天。這一變革降低了賣家加入優(yōu)質(zhì)配送計劃的門檻，為更多賣家提供了展示自身配送能力的機會。

此外，平臺還推出更完善的“OTDR績效保護機制”，鼓勵賣家啟用平臺推薦的配送設(shè)置自動化功能。這將有助于賣家們更加高效地管理配送流程，提升履約效率。同時，也為賣家們提供了更多的創(chuàng)新空間，鼓勵他們探索更加高效、便捷的配送方式。

首個快消品促銷周：賣家如何把握機遇？

除了自配送政策的革新外，亞馬遜還正式啟動了首個“日常必需品周”（Everyday Essentials Week）活動。這一活動時間為5月21日至5月27日，旨在幫助消費者節(jié)省生活開支，滿足日常采購需求。對于賣家們來說，這無疑是一個流量與轉(zhuǎn)化的絕佳契機。

1. 熱門品類參與，優(yōu)惠力度大

美容、雜貨、健康與個人護理、寵物等熱門品類參與其中，數(shù)千種家庭日用商品最高可享40%的優(yōu)惠折扣。這一優(yōu)惠力度對于消費者來說具有極大的吸引力，有望帶動相關(guān)品類的銷量增長。

賣家們可以借此機會，優(yōu)化選品與備貨策略，選擇參與活動的熱門品類商品進行重點推廣。同時，還可以結(jié)合自身的庫存情況和市場趨勢，制定合理的價格策略，以吸引更多消費者的關(guān)注。

2. 制定高效的價格與流量轉(zhuǎn)化方案

在促銷活動期間，價格與流量轉(zhuǎn)化是賣家們需要重點關(guān)注的兩個方面。一方面，賣家們需要制定合理的價格策略，確保商品在活動期間具有競爭力；另一方面，還需要通過優(yōu)化店鋪頁面、提升商品描述質(zhì)量、加強客戶服務(wù)等方式，提升流量轉(zhuǎn)化率。

例如，賣家們可以在店鋪頁面設(shè)置醒目的促銷標識和優(yōu)惠券信息，吸引消費者的注意力；在商品描述中突出商品的賣點和優(yōu)勢，提升消費者的購買意愿；在客戶服務(wù)方面，提供快速響應(yīng)和專業(yè)的解決方案，增強消費者的信任感和滿意度。

3. 合理管控物流成本，提升履約效率

在促銷活動期間，物流成本也是賣家們需要重點考慮的因素之一。為了確保商品能夠按時、按量送達消費者手中，賣家們需要合理管控物流成本，提升履約效率。

一方面，賣家們可以選擇與可靠的物流合作伙伴合作，確保物流服務(wù)的穩(wěn)定性和效率；另一方面，還可以通過優(yōu)化倉儲管理、提升發(fā)貨速度等方式，降低物流成本并提升履約效率。例如，賣家們可以采用先進的倉儲管理系統(tǒng)，實現(xiàn)庫存的實時監(jiān)控和精準調(diào)配；通過優(yōu)化發(fā)貨流程，減少發(fā)貨時間和成本。

面對亞馬遜自配送政策的革新和首個快消品促銷周的機遇，賣家們需要更加專業(yè)、高效的出海服務(wù)支持。作為深耕企業(yè)出海服務(wù)多年的港豐集團，我們致力于為跨境電商賣家及外貿(mào)企業(yè)提供全方位、一站式的出海解決方案。

我們擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)的團隊，能夠為賣家們提供包括香港公司注冊、海外公司注冊、香港銀行開戶、離岸銀行開戶、ODI境外投資備案等在內(nèi)的全方位服務(wù)。無論是政策解讀、市場趨勢分析還是實操策略制定，我們都能為賣家們提供有力的支持和指導(dǎo)。